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New22051003 Editions Business sans date vers 1940 in 8 239p broché avec jaquette. Exemples concrets pris dans la réalité . Bon état . Editions originales 1940 1949 P Psy Argumentation Catalogues Editions originales 1940 1949P Psy Auteur WHEELER Elmer Editeur Business Argumenter c est persuader et inciter à agir. Contrairement à la persuasion, elle s adresse à tous et se méfie des arguments fallacieux. Un argument est, en logique et en linguistique, l ensemble des prémisses en appui d une conclusion. Une argumentation regroupe une conclusion et un ou plusieurs arguments ou prémisses qui justifient l acceptation de cette conclusion. Trois catégories se démarquent : l art de démontrer : reposant sur des faits, des preuves, une loi incontestée ; l art de persuader : émouvant l auditoire par des sentiments comme le rire ou l émotion ; l art de convaincre : s adressant à la raison du destinataire sans recourir aux faits scientifiques. Une argumentation convaincante peut simplement déclarer un fait pour en informer l interlocuteur. Argumenter incite une personne à agir, en montrant que les conséquences procurent un bien éthique, matériel, physique, psychologique, économique, ou autre, approuvé par l opinion commune. Par exemple, démontrer l effet néfaste de l inflation sur la croissance économique, ou prouver que la Terre est ronde. Ces conclusions deviennent des arguments (1) lorsqu elles sont reliées à un conseil pour guider une action, ou (2) lorsqu elles influencent une action ou une décision. Une démonstration modifie la connaissance ; une preuve modifie la connaissance et la perception ; un argument influe sur une décision d agir. Persuader ou convaincre consiste à modifier la décision d agir d une personne via des arguments. Les prêtres, avocats, politiciens, entreprises, dans sermons, plaidoiries, discours, messages publicitaires, utilisent des arguments. S abstenir du mal et faire le bien, acquitter un accusé, obtenir des votes, vendre un produit sont les buts de ces communicants. L argumentation désigne aussi l échange discursif où des interlocuteurs défendent une position ou un point de vue. En ce sens plus large, c est un domaine d études descriptif et critique, s intéressant à la structuration des arguments (oralement ou par écrit) pour persuader un auditoire. Dans ce cadre, l argumentation est une branche de la rhétorique. |
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